Станкевич Игорь Викторович

Head of Legal & Legal Operations • Business Process Automation • AI Solutions
15 лет в праве: от судебной арбитражной системы (13 000+ актов) через юридическую функцию госкорпорации (Росатом) к собственному юридическому бизнесу. Строю юридические и бизнес-процессы так, что автоматизация - не надстройка, а способ работы. С 2010 года внедряю технологии в юридическую работу - от MS Access до мультиагентной AI-системы.
Telegram / Голос (канал связи) HERMES (Кракен) Главный AI-ассистент ⚖ Юрист 💳 Продажи 📈 Маркет 🔧 Архитект 💲 Финансист 🤖 AI-агенты (Openclaw) 🔗 Интеграции (MCP, API) amoCRM MCP ASMP MsgHub YouDo AI Сайты
Hermes - AI-ассистент управления бизнесом Production 24/7
Главный AI-агент 24/7. Администратор цифрового офиса. Голосовое управление через Telegram. 6 субагентов (юрист, продажи, маркетинг, архитектор, финансист).
11 cron · 45+ инструментов · 6 субагентов
🤖
📄 Проблема
Владелец юридического бизнеса тонет в операционке. Платежи, суды, задачи, клиенты, отчётность - он единственный, кто «держит всё в голове». Ни один CRM или таск-трекер не решает эту проблему, потому что данные разрознены, а решения требуют пересечения юриспруденции, финансов, продаж и разработки.
💡 Решение
Два уровня AI-агентов: Hermes - главный ассистент, «дирижёр оркестра». Получает задачу голосом или текстом через Telegram, распределяет между субагентами, контролирует выполнение, возвращает результат. Openclaw - многоагентная платформа с 5 специализированными субагентами.
⚡ Как работает

Владелец говорит голосом в Telegram (или пишет текстом) -> Hermes распознаёт через Whisper, понимает задачу в контексте текущего состояния бизнеса -> распределяет между субагентами Openclaw или выполняет сам (через инструменты) -> контролирует качество -> возвращает результат.

Команда субагентов: lawyer (DeepSeek V4 Pro) - глубокая юридическая аналитика, seller (DeepSeek V4 Flash) - обработка лидов, marketer (DeepSeek V4 Pro) - маркетинговая аналитика, architect (DeepSeek V4 Pro) - проектирование решений, financier (DeepSeek V4 Flash) - финансовая отчётность.

🔧 Технический стек
Hermes Agent v0.13.0 Openclaw DeepSeek V4 Flash DeepSeek V4 Pro faster-whisper Telegram Bot API MCP (amoCRM, Lucid) Tirith scanner
📈 Бизнес-ценность
Система не спит, не выгорает и помнит всё. Заменяет COO, юриста, продажника, маркетолога, финансиста и разработчика в рутинных задачах. Планирование, мониторинг арбитражных дел, отчётность, автоматизация YouDo, платежи, разработка, голосовое управление, проверка безопасности и бэкапов.
Telegram - Hermes
👤
ментор
Привет! Клиент Сергей не оплатил счёт за май. Напомни, пожалуйста.
09:41
🤖
Hermes
🔎 Уже проверил. Счёт №А-145 от 15.05.2026 на сумму 45 000 руб. отправлен клиенту в WhatsApp. Статус: ожидает оплаты. Напомню через 3 дня, если не оплатит.
09:42
Введите сообщение... 📎 ▶

Статус: Production 24/7, активное ежедневное использование.

ASMP - автоматизированная система управления платежами Production
Полный цикл сбора платежей: график -> счёт -> оплата -> эскалация просрочек
23 клиента · ~220 платежей · 7 уровней эскалации
💲
📄 Проблема
В юридической компании ключевая операционная боль - сбор платежей. Менеджеры тратят часы на ручное выставление счетов, отслеживание дат оплат, напоминания клиентам. 23+ клиента, ~220 платежей - работа становится узким горлом: растут кассовые разрывы, клиенты «забывают» платить.
💡 Решение

ASMP - внутренняя ERP-система, полностью автоматизирующая жизненный цикл платежа:

  1. Онбординг: менеджер создаёт клиента в amoCRM, ASMP автоматически рассчитывает равномерный график платежей
  2. Автовыставление счетов: cron проверяет платежи на горизонте 3 дня, формирует счёт через amoCRM API
  3. Приём платежей: вебхуки от ЮKassa и amoCRM, статус обновляется мгновенно
  4. Умная эскалация: каскад из 7 этапов уведомлений в мессенджеры клиента с разным тоном и содержанием
  5. Контроль: дашборд с виджетами динамики поступлений и эффективности сборов
🔧 Технический стек
PHP 8.3 MySQL (15 таблиц) Chart.js YooKassa SDK amoCRM API v4 ~18 000 строк PHP 6 мессенджер-провайдеров
📈 Бизнес-ценность
Заменила ручной труд как минимум одного штатного сотрудника. Система работает автономно - можно уехать в отпуск на месяц, и все платежи продолжат собираться. Кассовые разрывы сократились, просрочки снизились.
Telegram - ASMP
💲
ASMP
📈 Счёт №А-145 от 15.05.2026 отправлен клиенту Сергею. Сумма: 45 000 руб. Ожидается оплата до 20.05.2026.
10:00
💲
ASMP - этап 2/7
⚠ Счёт №А-145 просрочен на 3 дня. Направлено повторное уведомление клиенту. Тон: умеренный.
23.05 10:00
Введите сообщение... 📎 ▶

Статус: Production, ~18 000 строк PHP-кода, 245 файлов.

amoCRM MCP Server - CRM как часть экосистемы Production
MCP-сервер - мост для AI-агентов к CRM. 23 инструмента, естественный язык.
Production · ежедневное использование
🔗
📄 Проблема
CRM живёт своей жизнью. Клиенты, сделки, счета - всё заперто внутри неё. Чтобы AI или другая система могли что-то сделать в CRM, нужны посредники, интеграции, ручные скрипты.
💡 Решение
Связал amoCRM с экосистемой через MCP-сервер - стандартизированный мост, по которому любой AI-агент или проект может работать с CRM напрямую. Теперь это не отдельная программа, а часть общего организма.
⚡ Что дало
  • ASMP выставляет счета прямо в сделках amoCRM - менеджер видит платежи там же, где работает с клиентами
  • Hermes видит всех клиентов, их статусы, сделки, оплаты - может анализировать и давать точечную информацию голосом
  • MsgHub доставляет сообщения из мессенджеров прямо в карточку сделки
  • В перспективе - звонки через ИИ, анализ действий сотрудников, автоматические задачи
🔧 Технический стек
MCP-протокол Python FastAPI amoCRM API v4 23 инструмента
📈 Бизнес-ценность
CRM перестала быть пассивным ящиком и стала работающим органом бизнеса. Сквозные процессы без ручного переноса данных.

Статус: Production, эксплуатируется ежедневно.

MsgHub - универсальный мессенджер-хаб Production
Собственный центр коммуникаций (Telegram, WhatsApp, MAX, VK, CRM)
6 коннекторов · 96+ тестов · полный контроль данных
💬
📄 Проблема
Я тратил серьёзные деньги на сторонние сервисы для интеграции мессенджеров с CRM - по 10+ тысяч рублей в месяц за несколько каналов. А переписка с клиентами проходила через их серверы.
💡 Решение
Построил собственный универсальный хаб, который соединяет любые мессенджеры (WhatsApp, Telegram, MAX, VK) с CRM, AI-агентами и любыми другими сервисами экосистемы. Один самописный центр для всей клиентской коммуникации.
📈 Бизнес-ценность
  • Экономия: больше не плачу вендорам - ни копейки за подписки
  • Контроль: вся переписка на моём сервере, данные не уходят третьим лицам
  • Универсальность: через хаб проходит не только CRM, но и AI-агенты, и любые другие сервисы
  • Масштабирование: добавить новый канал связи - не платить новому вендору, а просто подключить к своему хабу
🔧 Технический стек
PHP MySQL Telegram Bot API WhatsApp API VK API MAX API amoCRM API 96+ тестов

Статус: Production, собственная разработка.

MsgHub - Центр чатов
👤
Клиент (WhatsApp)
Добрый день! Когда будет готов договор?
14:23
💬
MsgHub -> amoCRM
📦 Сообщение из WhatsApp доставлено в карточку сделки №145 (Клиент: Сергей). Ожидает ответа менеджера.
14:23
Введите сообщение... 📎 ▶
YouDo Ecosystem - AI-автоматизация фриланс-платформы Production
AI находит задания, анализирует психотип заказчика, генерирует отклик
1 589 лидов за 45 дней
🔥
📄 Проблема
Фриланс-биржи - это поток заданий 24/7. Чтобы не упускать заказы, нужно постоянно сидеть в ленте, анализировать каждое задание, писать отклики. На это уходят часы ежедневно.
💡 Решение
Построил AI-систему, которая делает всю работу сама. Она находит задания на YouDo, анализирует заказчика по его же формулировкам - определяет психотип (всего 10: от истероидного до срочного, для каждого свой подход) и генерирует отклик, который бьёт точно в боль. Мне остаётся только взглянуть и нажать «Отправить».
⚡ Как работает
  1. Задание приходит на почту
  2. AI забирает его, парсит, анализирует
  3. Определяет тип заказчика (10 психотипов)
  4. Пишет отклик, который цепляет именно этого человека
  5. Присылает мне в мессенджер карточку с кнопками - я подтверждаю
🔧 Технический стек
Python ~9 500 строк 6+ компонентов YouDo API DeepSeek Telegram Bot
📈 Бизнес-ценность
1 589 лидов за ~45 дней. Система не спит, не пропускает задания, не пишет шаблоны - она работает как вежливый, внимательный менеджер, который знает, кому и что сказать.
Telegram - YouDo AI
👤
YouDo AI
🔍 Найдено задание: «Нужен юрист для банкротства» | 5 000 руб.

📊 Анализ заказчика: Рационал-аналитик. Пишет structured, использует профессиональные термины, запрашивает конкретику. Рекомендуемый тон: деловой, детальный.

📝 Сгенерирован отклик (546 символов): «Здравствуйте! Специализируюсь на банкротстве физ. лиц с 2017 года...»
15:30
Введите сообщение... 📎 ▶

Статус: Production, 1 589 лидов обработано, ~45 дней эксплуатации.

ПромоКурс (Drumst) - LMS-платформа обучения клиентов Production
Система обучения клиентов и сотрудников с конструктором курсов и тестами
PHP 8.3 · MySQL · vanilla JS
🎓
📄 Проблема
Заменил устные объяснения «как мы работаем» структурированным курсом. Раньше менеджеры тратили часы, повторяя одно и то же каждому клиенту.
💡 Решение
Полноценная LMS-платформа (Learning Management System) для автоматизации онбординга и обучения клиентов. Клиент проходит структурированный курс: от знакомства с компанией до подписания договора.
⚡ Функциональность
  • Визуальный конструктор курсов (drag-and-drop, 11 типов блоков)
  • Пользовательская часть с боковым меню, прогресс-баром, навигацией
  • Система тестирования с автоматической проверкой
  • Админ-панель: управление пользователями и курсами
  • Привязка к CRM через email, уникальные хеш-ссылки
🔧 Технический стек
PHP 8.3 MySQL (10 таблиц) JavaScript (vanilla) HTML/CSS ~3 500 строк PHP 32 PHP-файла
📈 Бизнес-ценность
Полная замена ручного онбординга. Клиент проходит обучение в своём темпе. Прогресс-трекинг - видно, на каком этапе клиент застрял. Все ответы на тесты сохраняются.

Статус: Production, drumst.protect-online.ru, развёрнут на VPS.

Экосистема сайтов (5 шт.) Production
Цифровая воронка: лендинг -> квиз -> обучение -> партнёры -> онбординг
nginx · PHP · HTML/CSS/JS
🌐
📄 Проблема
Юридическая компания должна одновременно привлекать клиентов, вызывать доверие, обучать и принимать заявки. Один сайт с этим не справляется.
💡 Решение
Развёрнута экосистема из 5 веб-сайтов на одном VPS (nginx + PHP), каждый закрывает свою бизнес-задачу. Сайты работают как единая воронка: привлечение -> квалификация -> консультация -> сделка -> удержание.
⚡ Состав экосистемы
  • Основной сайт (protect-online.ru) - лендинг с интерактивным квизом на 7 шагов, формой захвата с интеграцией в amoCRM
  • Демо-стенд (demo.protect-online.ru) - образовательный курс «Как списать долги» (19 уроков) - предпродажная квалификация
  • Партнёрский портал (partners.protect-online.ru) - курс для амбассадоров (10 уроков) - масштабирование без найма
  • MOP (mop.protect-online.ru) - онбординг для кандидатов (15 шагов) - замена устного собеседования
  • ПромоКурс (drumst.protect-online.ru) - CMS для создания и управления курсами
🔧 Технический стек
nginx PHP HTML/CSS/JS VPS amoCRM API Telegram Bot
📈 Бизнес-ценность
Генерация квалифицированных лидов 24/7. Повышение конверсии в консультацию. Масштабирование через партнёров без найма. Экономия времени руководителя.

Статус: Production, полностью покрывает жизненный цикл клиента.

Битрикс24 - администрирование и кастомизация Production
Роботы, BPM, права доступа, REST API-интеграции с AI-агентами
Интеграция с экосистемой
📄 Проблема
Битрикс24 - мощный инструмент, но без кастомизации он не интегрируется с AI-экосистемой и не автоматизирует специфические бизнес-процессы юридической компании.
💡 Решение
Настроены роботы и BPM-процессы для автоматизации рутинных операций. Разграничены права доступа. Реализованы REST API-интеграции, соединяющие Битрикс24 с AI-агентами Hermes и Openclaw.
⚡ Что сделано
  • Роботы и BPM-процессы для автоматизации операций
  • Настройка прав доступа и ролей
  • REST API-интеграции с AI-агентами
  • Связка с общей экосистемой автоматизации
🔧 Технический стек
Битрикс24 REST API BPM Роботы
📈 Бизнес-ценность
Битрикс24 стал частью общей экосистемы автоматизации, а не изолированным инструментом. Роботы выполняют рутинные операции, AI-агенты имеют доступ к данным через API.

Статус: Production, активное использование.

🛠 Сводка стека технологий

AI / LLM
DeepSeek V4 Hermes Agent Openclaw MCP-протокол faster-whisper
Backend
Python (FastAPI) PHP 8.3 MySQL PostgreSQL Redis
Infrastructure
Ubuntu nginx Docker VPS cron Makefile
Интеграции
amoCRM API YooKassa Telegram Bot API WhatsApp API Битрикс24 REST
Разработка
MCP-серверы API-интеграции Agent-to-agent архитектура